创作声明:本文为虚构创作,请勿与现实关联
声明:本文纯属虚构,如有雷同纯属巧合
导读:这是一个做了五年医药代表的美女,她含泪讲述销售医药的经过,每个月陪客都是两位数,每一笔业务都是含泪用身体换来的。一句话:让主任和院长们尽可能开心。
我姓陈,九零后,是北方人,老家在河北,大学毕业后做了5年医药销售,后来实在是身心俱疲,做不下去,就辞职回老家,嫁了个老实人过日子了。
(资料图片仅供参考)
回想那5年的经历,用一句话来概括就是:真不是人干的事情!
我长相姣好,身材高挑,在大学的时候,有过一个男朋友,毕业后分开了,所以我也不是什么青涩大姑娘。
2014年,我23岁,在上海做文员,好在公司包住宿,三个人住在一间两居室里,挤得很,即便如此,每个月的薪水还是不够花。期间有一个叫阿美的女同事辞职,去了一家医药公司,说是做销售代表,没有底薪,拿提成。
我的性格开朗,和同事的关系都处得不错,几个月后,阿美约我见面,说给我介绍高薪的好工作。
我们在陆家嘴的一个咖啡馆见面,几个月没见,阿美变了一个人,穿着一身名牌,手里拿着最新款的苹果手机,浑身上下透着那股“豪气”。
阿美告诉我,这几个月她就赚了四十多万,要不是看在我俩关系好,她不会介绍我去。
她一个月就够我这个小文员一年的工资,我顿时心动了,央求她帮忙。
她告诉我说,敢这行就是要放得开,女人的身体就是本钱,只要搞定一个大客户,什么都有了。
我以为阿美真的是看在友情的份上,过去之后才明白,原来介绍新人入职,她是有奖金和扣点的。
这是职场潜规则,我认了!
入职之后,公司进行了培训,主要是推销药品时候,用的方式和话术。我们公司的药品有好几种,都是内科用药,针对中老年性肝胆的治疗,说白了,类似于抗癌的辅助治疗药物。
有没有效果,不清楚,但都是正规的国字号药品。
公司有手段,能够拿到很多医院的科室主任和院长的联系方式,业务怎么展开,就看个人的本事。
公司的医药代表有男有女,男的都比较阳光帅气,女的都有几分姿色。
经理对我的长相很满意,先给了浙江某市肝胆科主任的联系方式,让我去跑。我要推销的这款药,价格是37.5,我的扣点是10个点,超出37.5的部分,我与公司三七开,我七公司三,含发票。具体给医院什么价,是要与院方谈的。
阿美曾经偷偷告诉我,说她把一款18块钱的药,卖给医院98块。
小美还给我一盒药,叫倍他强,是改善男性功能的,说可以送给客户,效果很不错的。公司的几个男业务员从京东上买,自己吃,能够改善身体机能,效果很不错。
要不是好的东西,她不会给我。
我要去见的那个肝胆科主任姓闫,是主任医师,专家级别的,每周一三五上午坐诊。虽然我有他的联系方式,但公司不建议直接打电话,必须见面才行。
我选了一个周三的上午,挂了闫主任的号,进去之后,看到一个五十多岁秃顶的老头,面相倒还和蔼可亲,一副很严谨的样子。
闫主任身边还有一个助理,两人配合着工作。
闫主任拿过我的病历问:“感觉哪里不舒服?”
我从挎包内拿出药品和名片,放在桌子上,低声说:“闫主任,这是我们公司的药,专门针对肝胆治疗的,麻烦您给指导一下……”
闫主任的眼睛从眼镜片后面上下打量了我一会,突然变了脸色,凶巴巴地说:“原来是推销药的,出去出去!”
我顿时脸色绯红,恨不得钻到地缝里面去,尴尬地离开了诊室。
我没有想到,第一次推销就这么被人赶了出来。
我不死心,去了另一家医院,直接找到医院的药品采购部,哪知连门都不让进。
我又去了门诊的肝胆科,从医生的简介上,找到负责科室的主任,是个女的。这时,看到病人拿到的药品,有我们公司的药,才知道这家医院已经被同事拿下了。
中午的时候,我随便吃了一碗面,正计划打电话给小美,向她取经,哪知手机响了,一看来电,是闫主任。
在电话里,闫主任的声音异常温柔:“是小陈吧?”
得到我的肯定之后,闫主任接着问:“你是刚做这一行吧?”
我“嗯”了一声,有些不知所措起来,电话里继续传来闫主任的声音:“小陈啊,当医药代表不容易啊,我呢,心疼你们这些这些刚刚走上工作岗位的年轻人,这样吧,我下午还有一个研讨会,四点钟之后,你去某某酒店开一个房间,把房间号发给我,我们细谈!”
挂上电话后,我知道有戏,小美所说的用身子去交换的机会,也来了。
如果我这个时候返回上海,我不但拿不到一分钱工资,还要倒赔公司的差旅费。
我在街上走了一阵,脑海里也在斗争,最后下定决心,去那家酒店开了房,把房间号发给了闫主任。
我在房间里等着,五点多钟的时候,房门敲响了,穿着西服的闫主任站在门口。
他进来之后,再一次打量着我,就像看一件商品,然后满意地点头,接着说:“之前你们公司有人找过我,知道为什么没有谈成业务吗?”
我有些茫然地摇头。
他接着说:“你既然入了这一行,就应该懂这里面的规矩。”
我低着头,脸上早已经红云一片,非常难为情地点头。从包内拿出了推销的药品,却不小心把小美送给我的那盒倍他强给带了出来。
闫主任看到后,伸手把那盒倍他强拿了过去,笑着说:“这种药的效果不错,原先有一个医药代表送给我,现在我老婆在京东上帮我买呢!”
我拿出我的那款药,给他做介绍。
他直接把我的那盒倍他强放进了口袋里,笑着说:“这种药可是好药,但是你的药就不用介绍了,都是差不多的,我想先看看你的身材,只要令我满意,业务都好说!”
我咬了咬牙,开始脱衣服,闫主任坐在床边,就像看动物园里的猴子表演,眼睛开始兴奋起来。
我以前学过舞蹈,当即闭上眼睛,感觉自己在舞台上,做了几个基本的舞蹈动作。
闫主任用一种命令的口吻说:“嗯,身材不错,走,先陪着我洗一个鸳鸯浴!”
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