世界观天下！史上最全的208种促销术

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一．定时促销1 . 春节间 促销。 关键词 ： 喜庆，感人 。 2 . 春节 前 促销。关键词 ： 回家，年 。 3 .三一五 促销。关键词 ： 质量 服务 。 4 .三八 假日促销。 5 .五一 节日促销。 6 .六一 儿童节促销 。 7 .十一 促销 。 8 . 中秋促销 。 9 . 元旦促销 。 10 . 烟草和酒类的回收包装活动要界定时间单元 。 11 . 房地产行业特定促销，如周末 钜惠。 13 . 以企业理由构成的促销，如厂庆等 。 14 . 企业主体设计的促销 ，如店总生日。 15 . 淡季促销打库存 。 16 . 旺季促销走总量 。 二．定量促销17 . 如确定在一定销量范围内的让利活动，如地产的定量折扣 。 18 . 如规定达到一定量后的差额化促销，如酒类的三赠一 。 19 . 在固定（商场） 实施 促销， 如定点 买赠 。 20 . 在固定地点确定固定让利基数的促销 。 三．定向促销21 . 三八节面向女界的促销 。 22 . 五一节面向劳模的促销 。 23 . 面向军队 、 党员的促销 。 24 . 面向其他 特 定身份的促销，如教师等 。 25 . 面对公益的促销，如希望工程 。 26 . 助残工程 。 27 . 医药保健产品面向固定病群的促销 。 28 .特定 彩电面向色盲者的促销 。 29 . 向产品利益强势群体的促销 ， 如评选酒英雄 。 30 . 重复购买奖励促销 。 31 . 老消费者推荐产品奖励体系 。 32 . 老消费者 联 谊会促销 。 33 . 老消费者回访促销 。 34 . 老消费者代言促销 。 35 . 房地产向IT业者赠送智能家居，向老师赠送电子词海 。 36 . 采用广告征集关联消费者的促销 。 四．定点促销37 . 在特殊终端促销，重点是促销场所视觉竞争 。 38 . 在特定场所如居民区促销水饮料 。 39 . 路头秀 、 义诊 、 义卖等 。 40 . 广场文化 促销。 41 . 在竞争对手弱势区位的促销 。 42 . 在竞争对手强势区位的促销 。 42 . 终端促销的视觉占位策略，如酒品占据酒楼的待客餐桌 。 43 . 终端其他占位促销，听觉，触觉等 。 44 . 面对区域地理特点的促销 。 45 . 面对区域文化特点的促销 。 46 . 面对区域特殊需求的促销 。 五．差额促销47 . 公证抽奖 。 48 . 号码抽奖 。 49 . 回执抽奖 。 50 . 刮奖 。 51 . 奖励关联产品，如地产奖装修 。 52 . 奖励消费，如奖励旅游等 。 53 .连环 刮刮卡 。 54 .满返现金。 56 . 固定地点产生差额和奖项，例如寻找一百位幸运的南京人 。 57 . 在固定场所产生奖项，例如今天这里产生100个 幸运奖。 58 . 某酒品推出四盒酒产生一个镀金佛像的抽奖手法 。 59 . 一个包装单位产生得奖的方式，例如一箱香烟产生一台彩电 。 六．特型促销60 . 库存产品让利促销 。 61 .特殊产品下乡。 62 . 老产品作为赠品 。 63 .买产品赠耗材。 64 . 例如在西北地区促销快速制冷制热的空调 。 65 .高端形象款促销。 66部分产品打榜促销 。 67产品搭售（捆绑销售） 。 68 . 买大送小 69 . 新产品的表演性促销，例如产品示范等 。 70 . 新产品的竞争性促销 。 71 . 如淡季出新品，打击竞争对手库存 。 72 . 新产品试用性促销 。 73 . 新产品模型化促销 。 74 . 具有某种使用差别的特型产品和相关连接促销 。 75 . 具有某种生产特性的局部产品促销 。 76 . 高利率产品的买几赠几促销 。 77 . 保健品的疗程定量的买赠搭配 。 78 . 烟酒产业的买赠冲量 。 80 . 家电 以旧换新。 81 . 白酒行业可以高价回收以前产品，并执行相关促销 。 8 2. 买房子对旧房子的批量代理处理方案 。 8 3 . 买汽车送轮胎 。 84. 送救援俱乐部会员 。 85. 买房子送装修 。 86. 买房子送物业费 。 88 . 买手机送耳机 。 88 . 买手机送 电池。 89 . 买香烟送打火机 。 90 . 买药物送计量杯 。 91 . 买药物送体温计 92 . 买药物送体重称 93 . 买香烟送 过滤嘴。 94 . 买药物送鲜花 。 95 . 买家电送保修 。 96 . 买服装送领带等 。 97 . 春节 送 春联，万年历，烟花 。 98 . 国庆时候的国旗，国徽，像章等 。 99 . 具有创新的工艺品 。 100 . 研究竞争对手的赠品，马上超过它 。 101 . 全年批量制作基本赠品，减低成本 。 102 . 挖掘产品相关过程的细节，配送生活用品 。 103 . 结合消费者的需求，设计相关用品 。 104 . 结合区域的特点，设计赠品系列 。 七．事件促销105 . 利用国家政治事件做促销 。 106 . 突发性事件的促销 。 107 . 民间政治事件的促销 。 108 . 经济事件，国家财税，金融政策 。 109 . 行业相关事件 。 110 . 体育事件 。 111 . 文化演出事件的系统化促销 。 112 . 结合区域社会注意力资源的事件促销 。 113 . 厂庆 、 司庆等促销 114 . 企业上市等事件促销 。 115 . 老产品换代促销 。 116 . 新产品上市促销 。 117 . 代言人促销 。 八．对抗促销118 . 依据竞争对手的行为后发制人 。 119 . 和竞争对手比促销的系统组织，现场操作 。 120 . 配置好优质的赠品系统 。 121 . 清仓的价格压挤 。 122 . 打对手库存的促销策略，如淡季新品 。 123 . 打对手渠道的促销策略。如价格级差设计 。 124 . 打对手的终端，如零售现场奖励体制 。 125 . 打对手的促销理由，反抗性促销 。 126 . 打对手的销售形象 。 127 . 打对手的销售方式 。 128 . 开辟特殊的通路并占位。 129 . 为强调销售形象进行的促销 。 130 . 为企业产量的变动而组织的促销，包括换包装，季节变化等 。 131 . 为企业服务形象而进行的促销，如绿色通道 、 回访等 。 132 . 为适应消费变动而进行的促销 。 133 . 为其他企业目的而进行的促销，如上市套现等 。 135 . 为通路占位而进行的促销，如 联盟 促销 。 九．危机促销136 . 为解决企业资金危机进行的促销，套现 。 137 . 为解决企业通路危机进行的促销，培育信心 。 138 . 为解决企业生产资料而进行的促销，缓解供应商压力 。 139 . 为解决企业变动危机而进行的冲量促销 。 140 . 为解决竞争危机进行的促销，价格对抗等 。 十．渠道促销141 . 针对经销商的计量级差政策促销 。 142 . 针对经销商的单位时间冲量促销 。 143 . 针对经销商库存产品的地域化强销 。 144 . 针对经销商仓库的反包强销 。 145 . 针对经销商的定时回款奖励制度 。 146 . 针对经销商的季节化配货促销 。 147 . 针对经销商的局部产品拉动性强销 。 148 . 经销商联谊活动 。 149 . 扩大经销商的市场占领性促销 。 150 . 选择经销商的销售竞赛促销 。 151 . 开包见奖活动 。 152 . 定量开包见奖活动 。 153 . 包装的两个或多个部位组合性见奖活动 。 154 . 包装的回收促销 。 155 . 利用产品的地域文化进行情感促销，如西藏酒送哈达 。 156 . 利用企业的文化进行情感促销，如送佛像等 。 156 . 利用产品形状进行促销 。 158 . 利用产品的其他物理特点进行促销 。 159 . 如白酒鼓励珍藏的促销 。 160 . 产品的回收性促销 。 十一．联合促销161 . 联合社会公众资源的促销。 163 . 联合权威机关的促销 。 163 . 联合公信机关的促销 。 164 . 联合新闻媒体的促销 。 165 . 依据使用功能联合相关伙伴进行促销，如洗衣机联合洗衣粉 。 166 . 依据其他产品功能联合强势合作伙伴的促销。 167 . 联合强势合作伙伴进行计量性促销 。 168 . 例如白酒联合酒楼做促销 。 169 . 在终端的多种非竞争产品的打包促销 。 170 . 例如针对新婚家庭的婚纱 、 喜酒 、 家电等的联合促销 。 171 . 针对节假日的联合促销 。 172 . 针对生活习惯的联合促销 。 173 . 联合次要竞争者的促销 。 174 . 联合竞争者维护行业市场秩序的促销 。 十二．表演促销175 . 主要功能表演促销 。 176 . 次要功能表演促销 。 177 . 产品外延功能表演促销 。 178 . 广场表演促销 。 179 . 情感表演促销 。 180 . 文艺表演促销 。 181 . 对比表演促销 。 182 . 公众人物表演促销 。 184 . 产品夸张表演促销，例如摔手机等 。 十三．对比促销185 . 折扣对比 。 186 . 功能进步的对比 。 187 . 外形对比 。 188 . 其他特点的前后对比 。 189 . 功能量化的对比 。 190 . 价值量化的对比 。 191 . 其他量化的对比 。 192 . 比形状，比色彩 。 193 . 比附加价值 。 194 . 其他巧妙对比，例如代言人对比等 。 十四．有趣促销195 . 某地产企业举办的倒计时定量极差促销 。 196 . 某地产企业举办的“试住”促销 。 197 . 某家电企业举办的倒仓促销活动 。 198 . 某空调举办的“挂机“和”柜机“之间的性能置换促销 。 199 . 某地产举办的买楼“送太太”促销活动 。 200 . 某地产举办的“转轮盘，得汽车“活动 。 201 . 某白酒的人海传播促销 。 202 . 某白酒举办的“餐桌占位”和鲜花促销 。 203 . 白酒的酒具占位促销和终端竞争性促销 。 204 . 白酒进行的“收藏—十年回收”的商场促销活动 。 205 . 某家电举行的“一万场电影下乡”促销活动 。 206 . 某家具公司举办的5年换新促销政策 。 207 . 某房地产举办的“夜晚卖楼”促销 。 208 . 某家电的“ 能耗测试 ”策略 。

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